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O Inbound Marketing é uma metodologia focada em atrair o interesse de potenciais clientes, convertê-los em leads e a partir daí relacionar-se com eles até o momento que estejam prontos para uma abordagem comercial com foco na venda
Bombardeado por ofertas que chegam de todo lado e com acesso às informações que lhe permitem conhecer um produto antes de qualquer contato com o vendedor, o comprador B2b demanda cada dia mais atenção e serviço, mas está muito menos disponível para receber visitas da equipe comercial.
A prospecção ativa de clientes não deixará de existir, mas necessitará ser revisada. Cada dia é menos produtivo e mais caro o vendedor sair por aí sem estar seguro de que o comprador está na fase de decisão de compra.